基层销售人员\中层销售管理

转变固有销售思维\打造系统销售模式

第一讲：
销售，到底是什么？（讨论并由学员给出心中的答案）

第二讲：销售人员7 种武器 
行业知识
顾问形象 
产品知识
表达与沟通 
客户利益
客户关系 
主动性销售 

第三讲：影响销售成交的3 个因素
产品 
客户 
竞争 

第四讲： 影响客户购买的6 个因素 
需要
安全
信任
利益 
能力
时机 

附：讨论加实战情境再现模拟 
主题一：安全因素（培训师设置规定情景） 
1 请学员阐述个人对于“安全”因素的理解，并举出实战中类似的情境（选择2-3 位）； 
2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景（分角色扮演客户与销售人员，模拟现场）； 
3 扮演客户学员表达自己真实的感受，指出销售人员的问题（台下学员随时补充）； 
4 经培训师指导后，再次演练并总结效果； 

主题二：能力因素（培训师设置规定情景） 
1 请学员阐述个人对于“能力”因素的理解，并举出实战中类似的情境（选择2-3 位）； 
2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景（分角色扮演客户与销售人员，模拟现场）； 
3 扮演客户学员表达自己真实的感受，指出销售人员的问题（台下学员随时补充）； 
4 经培训师指导后，再次演练并总结效果；